Vergabeverhandlungen im technischen Vertrieb erfolgreich führen (Seminar | Ostfildern)

Technik und Nutzen der Produkte und Anlagen nehmen in Verkaufsgesprächen häufig den größten Raum ein. Heute sind jedoch die unternehmensbezogenen Kaufkriterien für die Lieferantenauswahl entscheidend. Letztendlich gewinnt derjenige die Vergabeverhandlung, dem es gelingt, das Vertrauen seiner Verhandlungspartner zu erhalten. Im Seminar werden Vorgehensweisen erarbeitet und trainiert, mit denen Sie die Ansprechpartner Ihres Kunden individuell erreichen […]

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